秋日的芍陂,天氣漸涼,街口走過的行人,大多都換上了衛衣或夾克。
雲速快遞服務站內,站長吳磊搬着一把椅子,靠在牆邊曬太陽。
相隔不到五六米的地方,還有幾個沒了牙的老太太,坐在小馬紮上,一副昏昏欲睡的模樣。
天光正好,拿來消耗所剩無幾的餘生,倒也談不上浪費。
不遠處,一排賣菜的大叔大嬸一字擺開,簡單的蛇皮袋上,鋪着一層農家肥喂大的青蘿蔔、黃心烏和瓠子。
旁邊還有賣鹹雞鹹魚的商販,那是一袋曬乾的小魚乾,大小不一,混合着白條、麥穗、鎊皺和小鯽魚,色澤微黃。
吳磊嗅了嗅鼻子,一股鹹香的氣味傳來。
腦子裏不由地浮現出一盤幹辣椒炒小魚乾的美食,這玩意配上白米飯,再來一杯橙子超市的自營啤酒,絕對爽歪歪。
“磊哥,看啥呢?”
閒着無聊的胡鵬從房間裏走出來,拱了拱主管的肩膀。
他們的這個站點,從五年前起,一直就兩個人。
畢竟芍陂鎮雖大,下轄2個社區、14個行政村,十萬常住人口,但每天的派件量也就1000到1200,攬件量200出頭,大促期間能翻兩三倍。
因此,多招一個人,就多一份成本支出,壓根就養不起。
當然,雲速快遞在鄉鎮市場是不派件的,等着客戶上門來取。
終端派件的每票提成,一般也就1.5到2元,真要一個一個派送上門,那寄件端的費用就能上漲50%,才能覆蓋成本。
“饞了!你去買兩斤小魚乾,週末下班咱倆喝一杯。”
吳磊眼睛一轉,笑嘻嘻地說。
“行,你買酒。”
胡鵬爽快答應道。
五年時間,兩人也從單身狗變成了拖家帶口,也成了好朋友,用他們倆媳婦的話來說,兩人在一起的時間,比她們還長。
“沒問題。”
吳磊點頭應道。
胡鵬嘿嘿一笑,快步朝攤位走去。
吳磊端起玻璃杯,喝了一口,然後“呸”地一聲,把黏在嘴脣上的茶葉又吐了回去。
這會兒,當天的快遞早已放在了貨架上,若是有人取快遞,也不用他招呼。
都是一個鎮上的老熟人,全都自己拿,在門口的設備上過一下,就算取件成功了。
不過,對一些五六十歲的人來說,找快遞是件麻煩事。
但自從有了OrangeAI以後,這種麻煩就減少了。
就在這時,一個六十出頭的大爺,徑直走了進去,手裏舉着一臺青橙手機,看上去在自言自語:“橙子橙子,幫我找一下快遞。”
因爲雲速快遞服務站的貨架,全都寫入了程序裏,並把相關數據餵給了OrangeAI。
大爺剛說話,屏幕上就把他的快遞所在位置,用圖文形式標註了出來。
前後連十秒鐘時間都沒有,他就拿着快遞離開了。
“磊哥,我還買了點銀魚乾,這玩意做蒸蛋,那叫一個鮮啊。”
不一會兒,胡鵬就拎着幾袋魚乾回來了。
“那就辛苦弟妹了,你知道的,我老婆做飯有多難喫。”
吳磊笑着說道。
“客氣啥!對了,磊哥,公司的鄉鎮快遞到家服務什麼時候上線啊?”
胡鵬拉了一把椅子,靠在吳磊身邊問道。
“我估計快了!公司不是在廬州開會嘛,多半是打算找順豐、百世,德邦收錢。”
吳磊眯着眼睛回道。
十月份後,他和胡鵬就接受了爲期一週的無人機培訓課程,目標是把農村末端配送從“低密度、長距離、快遞自取”改成“集中裝載、空中幹線、送貨到家”的模式。
簡單來說,只要在拼唄上購買“快遞到家”服務的商品,甭管收貨地址在哪裏,都能享受到派件上門的服務。
以前,住在村裏的用戶,快遞到了以後,都是攢七八個,再騎個七八公裏的路程,去鎮上拿。
看上去從商家倉庫到鄉鎮服務站,只用了兩三天時間,但距真正簽收,往往存在兩三天的差異。
但這也沒辦法,鄉村區域地廣人稀,全人工配送到家,快遞費起碼要漲一倍。
而公司的新策略是,利用無人機單架次可串飛多個村點、攜帶更多包裹,將配送成本壓縮到0.5元以下,進而提升鄉鎮市場用戶的網購下單率。
否則,單單是取貨不方便這一條,就攔住了七八成想要網購的鄉鎮用戶。
“磊哥,你說公司用無人機送貨會不會虧錢?如果不虧錢,那會不會裁員?”
胡鵬憂心忡忡地問道。
這兩年AI發展得太快了,很多人受到波及,失去了工作。
雖說公司業務遍佈全球,每年的淨利潤也有1000億華元,但就怕大老闆發現無人機送貨更省錢後,把他們給開了。
“不知道!”
吳磊搖了搖頭說,“聽說集團在廬州的總部,設計、策劃、技術和行政部門,早就全面介入AI辦公了,但一個人都沒裁,所以我認爲,森哥推廣無人機送貨,更多的是想提升拼唄下沉市場的活力和營收數值。”
“那就好!”
胡鵬聽完吳磊的話,心裏不由地鬆了一口氣。
他可不想被裁員,失去這份工作。
要知道,在安風這樣的小鎮,每個月稅前八九千,外加覆蓋家人的補充醫療保險,簡直不要太快活,給個神仙的位置都不換。
“我知道,每個人都很好奇,那就是雲速無人機配送系統,它的單票配送成本是多少?能否覆蓋鄉鎮市場的派件成本?”
廬州國際會議中心,今年四十九歲的廖威,穿着雲速快遞的POLO工裝,站在舞臺中央,侃侃而談道。
臺下,郵政協會的鄭盛雨、順豐王衛、菜鳥物流童文虹等人坐在第一排,馬雲、張進東、柳強東和李國慶也在認真聽着廖威介紹雲速的無人機智能送貨系統。
在2017年,無人機送貨並不是一個新穎的概念。
五月份,拼唄無人機送貨在長安完成首飛。
九月份,雅馬遜無人機送貨在紐約試點。
無論森聯做不做這塊業務,都會有人跟進。
按理說,無人機送外賣的概念也應該跟上,可如今外賣市場的履約環節,全部都交給了筷跑運力部。
陳延森可不會幹出左右手互搏的蠢事!
反之,他甚至還跟韓錦恆特意聊過這個話題,以政策爲牆,攔住了想要下場的資本和創業者。
但在鄉鎮和農村市場,無人機派送服務,卻是一種提升產品力和電商下沉市場佔比的絕佳方案。
對阿狸、京東、噹噹而言,若雲速快遞能做成這件事,他們也能享受巨大的好處。
電商行業的末端貨品流轉速度加快後,訂單量必然會隨之上漲。
在流量見頂的情況下,提升用戶的轉化和復購纔是各大電商平臺的核心指標。
廖威輕輕按下手中的遙控器,身後的巨幕上切換出一張中國農村地圖,密密麻麻的紅點標註着全國數萬個鄉鎮服務站的位置。
從2012年到2017年,雲速快遞用了整整五年時間,在全國累計開設了14000多個鄉鎮服務點,幾乎覆蓋了70%的區域。
剩下的地方由於大多位於東部沿海城市,原本就是派件上門,自然也就用不上佈局服務站。
“各位,在座的每一位都是物流行業的老人,以及電商行業的佼佼者,我就不繞彎子。”
廖威直截了當地說道:“先說痛點!截至今年第三季度,全國農村區域均包裹量已經突破4100萬件,但這一億件包裹裏,真正能親手送到買家手中的,連十分之一都不到。”
其中緣由,實際上每一個參會嘉賓都清楚。
費用無法覆蓋成本!
而漲價,就會影響平臺的訂單量和成交額,進而影響公司股價。
所以,最後只能降低服務質量,苦一苦用戶。
“我們做過測算,以一個普通中西部鄉鎮爲單元,20個行政村。
站點運營成本很低,一年不到二十萬,單票成本0.62元,派費收入完全可以覆蓋系統和人工的額外成本支出,從而大大提升了用戶體驗。”
廖威繼續說道。
不是農村用戶不想在電商平臺上買東西,而是取件這一步,就攔掉了七八成的潛在訂單。
GMV的天花板不在流量端,而在履約的最後幾公裏!
話音剛落,LED大屏上的畫面立馬切換。
一張清晰的三級網絡拓撲圖緩緩鋪開!
第一級:縣級分揀中心。
第二級:鄉鎮無人機母港。
第三級:終端收發點。
“縣級分揀中心接收各快遞公司的包裹,統一分揀裝車,上午九點半送達各鄉鎮母港。
母港配置4到8架無人機,加上自動換電系統,從十一點開始執行配送任務。
飛行路線可提前預設,每一個高頻買家在系統裏都有一個固定收貨點,無人機可遵照既定路線,由AI規定最優配送方案。”
廖威說完,捋了捋頭髮。
這場發佈會,前後準備了大半年。
要不是經常喫NG-X,以他的年齡和記憶力,想背下這麼多的知識點可不是一件容易的事。
但這個活,老闆指名道姓讓他來。
“造孽啊!黃土都埋半截身子了,還得學習!”
想到這裏,廖威忍不住地暗暗吐槽。
在集團的衆多子公司負責人裏,他算是年紀最大的一波,硬是被陳延森逼着讀了三年多的MBA課程,才勉強坐穩了雲速快遞CEO的位置。
“單票成本0.62元?”
臺下的馬雲聽後,緊皺的眉頭立即舒展開。
在他看來,也就只有森聯集團纔有能力做成這個系統。
一來,離不開深藍科技的電池和充電技術支持,高能量密度的深藍電池可以單次完成多個包裹的配送,充電技術則提升了補能效率;
二來,森聯集團擁有強大的數據處理能力和AI算力模型,加上高德積累下來的地圖信息,爲無人機智能配送網絡提供了數據支撐;
三來,森聯集團是全球最大民用無人機制造商大疆的第一大股東,可以聯合研製特定需要的設備,爲成本縮減提供了基礎。
“負責配送的主力機型是大疆風翼-M6,滿載航程140公裏,空載180公裏。
載重46公斤,巡航速度72公裏每小時,抗風6級,防水IP55,中雨可飛。
導航系統是RTK加視覺融合,降落精度正負10釐米,電池支持快速更換,母港配備自動換電系統。”
“鄉鎮母港是起點,20個行政村分佈在周邊,算法先按方向分成六個扇區,每個扇區內按距離排序串聯。
系統動態計算每一段飛行距離和返程所需電量,確保任何時候都留有15%的安全餘量。”
廖威剛開口,就按了一下控制器,身後的大屏幕就彈出了大疆風翼-M6的產品圖和參數介紹。
等臺下的觀衆消化完前面的信息,他又接着補充道:“舉個例子,東北方向有4個村,最近的3公裏,最遠的18公裏。
AI算法規劃的路線基本是:母港飛3公裏到A村,投12件;再飛4公裏到B村,投14件;再飛5公裏到C村,投16件;再飛6公裏到D村,投14件。
全程36公裏,單架次投遞11件,單件分攤飛行成本不到5毛錢。”
而每個站點,根據是否需要村級降落點、智能櫃,建造成本也不同。
廖威特意以安豐鎮舉例,將無人機、備用電池組、鄉鎮母港(含充換電系統、停機坪、簡易倉儲)和調度系統等成本算進去,差不多需要60萬的費用。
按每年30萬的派件單,每單1塊錢的潛在收益計算,僅需兩年即可回本。
哪怕再加上電費、無人機折舊費、通信和數據費等,最多也就三四年的回本週期。
然而,這些計算前提是,現有的平臺單量不變。
而廖威聲稱,在開通了快遞到家服務的鄉鎮試點,用戶的網購積極性都有了明顯的提升,單量最低也有50%的增長率。
換而言之,單量密度上去後,回本週期只會更短。
廖威的演講結束時,會場裏響起了持續近半分鐘的掌聲。
在座的每一個人都清楚,農村末端配送這塊硬骨頭,行業啃了十年都沒啃動。
不是沒人想過無人機,而是算不過來賬。
如今雲速把賬算清楚了,而且不是PPT上的賬,是實打實跑了三個月試點數據的賬。
廖威走下臺時,微微鬆了一口氣,接過程安遞來的保溫杯,灌了一大口蜂蜜檸檬水。
“應該沒給老闆丟人吧。”他小聲嘟囔了一句。
“廖總,老闆要是看了,肯定要誇你的。”
翟安笑吟吟地拍着馬屁。
他給幹了近十年助理,很清楚對方的性格,知道怎麼說才能讓對方開心。
果然,下一秒,廖威的嘴角就控制不住地往上翹。
平日裏,要是陳延森誇他一句,他能高興大半天。
“對了,上次跟老闆開會時,我跟森哥提了,準備讓你負責華北地區的業務。”
爽了幾分鐘,廖威收斂笑意,衝着安招了招手,壓低聲音道。
“謝謝廖總,謝謝老闆。”
聞言,翟安心頭一震,頓時陷入了狂喜的情緒中。
他知道,自己熬了十年,終於要熬出頭了。
若是能幹出成績,說不定將來就有機會進入管理層,甚至是坐上CEO的位置。
廖威笑了笑,沒再說話。
他今年49歲,怕是幹不了幾年了。
雲速快遞也到了尋找第二任負責人的時候!
臺上的主持人適時宣佈:“各位嘉賓,上午的議程到此結束,茶歇時間四十分鐘,請移步三樓宴會廳。’
聽到這句話,臺下的蔣帆輕輕一笑,心道:該我上場了!
廖威負責講解物流層面的新技術,而他負責將無人機智能配送服務與電商結合在一起,並做好利益分配。
再者,無論是順豐,還是菜鳥、郵政、匯通、德邦,都將部分或全部的鄉鎮訂單配送業務交給了雲速。
新產品意味着新成本,雖然雲速快遞不差錢,但該爭取的不會放過,額外的成本支出必須有人來買單!
廖威理了理衣袖,目光落在了馬雲、柳強東、王衛等人的身上。
三樓宴會廳的佈置頗爲講究,幾張圓桌錯落擺放,桌上是精緻的茶點和水果拼盤。
角落裏還有一臺現磨咖啡機,空氣中瀰漫着阿拉比卡豆的焦香。
但沒有人真的是來喝咖啡的!
俗話說,臺上講的是願景,臺下談的纔是生意。
蔣帆的第一個目標是馬雲和童文虹!
當他走過去時,馬雲深吸一口氣,主動開口了:“我有點後悔了,當初不應該放你走。
“馬總,我有今天的成就,也是多虧了有您的栽培和幾年在阿狸的項目經驗。”
蔣帆笑着回應道。
“行了,你能成功,說明你能力強,也說明陳延森是個敢用人的老闆,給了你充足的施展平臺。”
馬立雲擺了擺手。
他這話也沒說錯,蔣帆起初在東南亞幹了一年多的外賣業務,隨即又升到拼唄COO,負責海外擴展業務,最近幾個月才被調回國內。
“馬總,不知道菜鳥有沒有興趣加入雲速的無人機智能配送網絡?”
寒暄幾句後,蔣帆便迫不及待地進入正題。
“你想加錢?”馬雲挑眉問道。
之前,菜鳥的一部分鄉鎮快遞,由於運營成本高於收益,就交給了雲速服務站,每單的結算費用是0.6元一票,個別地區和特殊件能達到0.8到1.2元一票,而無人機派件的測算成本是0.62元。
總不能一毛錢不賺!
漲價也在馬雲的預料之中!
“統一價,1.5元。”
蔣帆的上眼皮微微一沉,正色看向馬立雲。
1.5元?
這都翻倍了!
馬雲默然,不禁在心裏盤算着是否劃算。
他很清楚,目前的站點自取和送貨上門的體驗差距。
對鄉鎮市場的網購用戶來說,每次取快遞少則三公裏,多則七八公裏,下單一時爽,取件跑斷腿。
“包裹進入你們的分揀中心後,實時物流數據是否同步給菜鳥?”
沉吟半晌後,馬雲追問道。
“包裹從進入縣級分揀中心的那一刻起,所有節點數據,如裝車,到達母港、上機、起飛、降落,簽收等,全部都可以通過API實時推送給菜鳥系統。
用戶在桃寶APP裏看到的物流軌跡,和在雲速快遞APP裏看到的一模一樣。”
蔣帆立即回答道。
“數據所有權呢?”馬雲又問。
“菜鳥的數據是菜鳥的,雲速只做傳輸和執行,不做存儲和二次利用。”
蔣帆說到這裏,特意停頓了一下,然後補充道:“這一條,可以寫進合同。”
馬立雲盯着蔣帆看了幾秒鐘,忽然笑了起來:“你在拼唄成長得很快,具體方案讓童文虹跟你們對接,我原則上沒意見。”
蔣帆微笑,暗道:搞定一家!
隨後,他又看向了下一個目標,向着王衛走了過去。
與此同時。
行業交流會放出的無人機配送視頻,也在鬥音和快手上收穫了數百萬的點贊量。
全國25%的鄉鎮網購用戶,自然是滿心期待。
但快遞行業的從業者卻憂心忡忡,生怕自己的工作會被無人機所取代。
兩天後,雲速、菜鳥、順豐和三大電商平臺,在廬州簽訂了合作協議,將聯手推動鄉鎮區域的快遞上門業務。
而縣級以上的市場,所有人就像忘了,壓根沒提。
實際情況卻是,上面不肯開放低空飛行區域,主要是擔心會衝擊全國上千萬外賣和快遞從業人員的生計。
當然,陳延森也不願意。
森聯城,市中心的一棟豪華別墅內。
陳延森和萌潔都穿着泳衣,泡在泳池中,他在教萌潔遊泳。
月影憧憧,院子裏的桂花被風一吹,嘩嘩作響。
“我今天去醫院檢查了。
“怎麼說?”
“醫生說我沒問題。那個.....要不,你也去查查?”
“什麼意思?你在懷疑我的能力?”
“沒有沒有!要是懷不上,其實領養一個也可以。”
陳延森白了萌潔一眼。
孩子都生三個了,他能有什麼問題?
大概率是耕耘的頻率太低了!
“乖乖趴好!敢質疑我是吧?”
陳延森怒了,頓時就沒了教萌潔遊泳的興致。
一時間,水花四濺,浸溼了一片大理石地板。