下午,錦江賓館,錦城廳。
從五點開始,門口熱鬧一片。
“老漢兒,小馬哥呢?小馬哥呢?”
“哎呀,等到,等到!老子在簽字!"
一個寸頭POLO衫的胖男人撅着屁股趴在門口簽字臺前,拿着筆,等着工作人員覈對名單。
“龔林,龔總吧?找到了,您籤這兒,一會您坐八號桌。”
服務人員指了指簽字單一個區域,又指了指八號桌的位置,胖男人眉頭皺了皺,看向大廳中央極爲醒目的大圓桌。
中央直徑6米的鎏金主桌籠罩在光暈中,其他桌子圍繞一圈,八號桌則在一角,是離得最遠的位置之一。
“三級供應商...是啥子意思?”
“哦,我們這是按照供貨量分級的。”
胖男人神色一動,盤算着自己的供貨量,小聲打聽道:“那二級防水供貨商...能供多少呢?”
工作人員微笑:“不好意思,我不知道。”
胖男人看着身後等着簽字的人羣,嘖嘖一聲,簽了字,轉身拍了拍自己兒子的頭,走向六號桌。
“走,我們坐那兒。”
“噫??好遠哦!老漢兒,洋洋哥他們家都坐那個大桌子旁邊,小馬哥肯定在大桌子!我們能不能坐那兒嘛!”
胖男人打眼一看,他生意場上的老朋友,同行左總一家人正坐在離大圓桌極近的一張桌,左總臉上春風得意,正與幾人笑談。
仔細一看,那桌上擺的是”③”。
他暗罵一句狗日的。
大家都是做瀝青改性加工的,企業規模都差不多,進貨渠道都是中石化,大家一起投的標,一起商量好的價格,他坐三號桌!
昨天股安的人來公司找他,他打電話給老左商量,老左還讓他守住底線,堅決不能降!
遭算計了!
他哼笑一聲,到八號桌坐下,打了個電話。
三號桌那邊響了。
左總左顧右盼,發現龔林,立馬揮着手笑呵呵走了過來。
“老龔!(川渝發音:jiāng")”
“呵!”龔總陰陽怪氣笑了一聲:“歡迎三號桌的貴賓左總到八號桌下鄉指導工作!”
左總噴了一聲:“你說啥子話哦!”
龔總啪地一拍桌子:“啥子話?你龜兒子陰我!講好的2700噸,你報的好多?!”
左總一愣:“2700啊!三千噸,股安給我抹了個零頭!八百萬!這價格已經很低了!最多10個點利潤,再低還有啥賺頭嘛!哪個龜兒子才少報了!”
龔總一聽,更氣了。
“三千噸?我也報的2700一噸,憑啥就採購了我1500噸?”
“憑……”左總表情一頓,而後坐下來,神神祕祕道:“你...是不是沒接受他們商票支付的條件?”
龔總這下反應過來了:“商票?咋可能!我們瀝青供應啥時候接受過商票!必須現結啊!股安的人跟我說了!我根本不跟他們談這個!”
左總這才笑了:“怪不得...你沒聽人家說,商票一年,給五個點利息?”
“還有利息?”龔總也是一頓,而後又堅決地一擺手:“那也不行!我等他一年,活幹完了,人都不曉得跑哪去了!”
“你懂個屁。”
左總嘲笑了一句,抬手附耳道:“曉不曉得長征基金?跟你說,去年賺了...”他手晃了晃,“五倍!!聽說在股安幹到一級供應商,可以優先投他們的優質基金!重慶來那幾個,爲啥這麼聽他們話?都是在長征基金喫飽了來
的!長征,大資本!有實力得很!人家會缺錢?看看今天的啥明星?香港一線大牌!......”
左總一陣嘀咕,龔總的臉色逐漸變了。
半小時內,大廳裏逐漸坐滿了四十幾名供應商及其家屬。
十桌。
進來時,都在門口搞清楚了今天的座次是怎麼回事,不少坐在邊緣的人看着靠中間幾桌的熟臉,內心含媽量極高。
靠得最近的幾桌,有的是像左總這樣率先接受了商票支付條件的,有的則是真的背刺了同行,開出了一個超乎尋常的低價而拿到大量訂單。
白寧站在大廳的一角,觀察着場內供應商們的表情,準備在晚上進行進一步的攻略。
供應商談判,已經淘汰了一大半,在座的供應商都敲定了價格和訂單量。
但這就結束了嗎?
當然沒有。
在座的大部分價格還沒到底,一大半的人也沒接受商票支付的條件。
除了董事長簽約了少數幾家,其他的都還沒簽合同。
今天,還要淘汰掉一批,把他們的訂單分給那些更懂合作的供應商。
五點半整,大廳門外走進一羣人,前面的女人,端得是熠熠生輝。
全場男人一陣驚歎。
剛纔滿心的算計,此時已經化爲了一堆亂碼符號。
來着了,今天真是來着了。
陳學兵的錢不是白花的,鞏俐身着今天專門帶來的一套裙裝,黑色緊身上衣凸顯着身段,搭配長裙,胸口吊墜那顆碩大的寶石彰顯着與衆不同的貴氣。
對男人,尤其是中年男人的殺傷力巨大。
饒是周潤發穿着一身賭神風範的黑色西裝,也被鞏俐的氣場壓了五分。
今天許多專門來看發哥的孩子都瞬間轉粉了,啪啪啪鼓掌。
“鞏皇!鞏皇!”
陳學兵沒去找虐,等鞏俐和周潤發入座,裏面的掌聲和熱情逐漸消退才走進大廳,跟幾個有過交道的供應商打了招呼,而後到了中央大圓桌,對着在座一人爽朗笑道:
“徐總,恭喜啊!”
佳豐實業的徐義有些迷茫地站起身:“陳總,怎麼……”
“呵呵,這個消息,本來準備落實以後再告訴你!不過今天攀鋼已經開了會!確定了和我們股安的戰略合作!餘總也初步同意,等我們簽完合同,攀鋼和你們佳豐實業的合作也要更加緊密,預計會把你們的長期購銷協議進貨
價壓下兩個點!一級經銷合同期限也延長一年!”
陳學兵宣佈消息,周圍霎時安靜了。
“感謝!感謝陳總!”徐義神情難掩激動,趕忙跑過來跟陳學兵握手。
這可不是兩個點的問題,代表的是競爭力!
這樣的消息不是小事,在攀鋼的二級經銷商體系裏恐怕都會引起一些騷亂,不少人可能會放棄原來合作的一級經銷商,調頭來找佳豐合作。
不過爲了配合陳學兵的千金買馬骨,攀鋼也只能容忍這種可能的騷亂。
還好攀鋼給佳豐的配額是有限制的,也不會過於擾亂市場。
“呵呵,應該的!你支持我們股安,我們也應該支持你!”陳學兵趁勢笑道:“大家都是最早一批加入股安建設的合作商!股安以後的全國業務,即使是廠家直接跟你們競爭,只要報價合理,我們也會優先跟你們合作!”
周圍一些供應商看美女的心情都沒了,小聲討論。
一些不通世故的小孩沒聽清陳學兵說話,遠遠看着陳學兵也挺帥,紛紛指着他問道:“那是哪個明星啊!”
有家長趕緊拉孩子回座位。
“那不是明星,是陳總!一會要是過來了,叫陳叔叔!”
孩子都惜了。
陳...叔叔?
賓主盡歡,中央主桌敬酒不斷。
陳總一杯接一杯,卻不顯酒意。
周潤發和鞏俐也幾乎沒有喫飯,和一些跑來的供應商的孩子合照,簽名。
坐在鞏俐旁邊的葉總突發豪爽,問起了鞏俐的代言費,聊了幾句,見鞏俐一笑,便敲定了要派人與她經紀人談談。
男人花錢分場合,生意場上該省的就省,見了美女該花的就花。
飯至歡時,陳總起身抬杯。
工作人員遞過話筒,全場安靜。
“額...嗯。”陳總的聲音在音響迴盪。
“感謝各位的到來。”
“我們股安的發展到今天,最重視的是兩個培養,一是員工的培養,二是供應鏈的培養。”
“我們一向相信,好的供應鏈,是企業最重要的物質基礎,所以,對我們的供應商,我們是抱着養自家孩子的態度,要不竭餘力地幫助大家成長。”
這話,大家都笑了起來。
雖然有點佔便宜的意思。
但哪個甲方要真的把他們當自家孩子對待,他們也認了!
“大家別覺得我在開玩笑,我們股安的發展目標之一,就是要培養出一批優秀的、懂得自我改良的供應商。”
“我們股安不缺資金!不缺項目!有房建,有土建!今年五百萬方房建和工廠建設,另有一條20公裏的高速公路,都已經敲定合同,明年,要翻四倍!兩千萬方!以後的09年,10年,我們的工程量都要翻倍!直至一個億!”
“每年一個億的方量!”
“在這個過程中,你們要做到的是價格上要低,質量上要過硬!我們能給的,就是長期穩定的訂單和嚴格的付款程序!”
“說到付款。
“爲了降低結款工作量,調整資金週期,嚴格質量把控,我們要推行股安的商票制度,商票是有息商票,一年爲期,利息5%。”
說到這裏,陳學兵從兜裏掏出了一張票據,揚到空中。
“這張商票,是我們股安的金質承諾,也是二級供應商的入場券!拿這張票,即可獲得更多的訂單,另外,它也不是一定要固定期限兌付,如果到期前有緊急資金兌換需求的,到股安建設財務貼息三個點就可以立即兌換!”
“至於不接受商票的合作商,也沒關係,你們可以當三級供貨商,我們的財務手續是材料驗收後三個月內支付,付款期限也會非常嚴格,大家不必有任何擔憂。
這話一出,討論聲又起。
“噝....三個月?”
“拿商票一年,不拿商票三個月,那不等於是九個月拿5%的利息?”
有人有意見,但三個月的付款週期在工程行業也不算很長,建築央企的工程結算也就是兩三個月一次。
不過對比商票結算能提高供貨量,又能拿5%利息,就有點虧了。
而且商票可以貼息三個點隨時兌換...只要願意貼這三個點,結算週期豈不是立即就能...
有人頓悟出了別的道道。
工程行業,利潤是一回事,順利結款纔是更重要的事啊....
在場的人心裏湧起諸多計較,但都是千萬級以上的老闆,沒人問出口,只是各自默默作着自己的決定。
此時,音響裏的話聲再起:
“對於大家的支持,我們也表示感謝!”
“供應商大會,我們每年都會開一次,這次是四川,下次可能在上海,也可能在深圳!只要大家跟緊股安的腳步,股安就把大家的生意帶到全國各地,發展壯大!”
“以後,股安供應商的身份,要變成工程行業的一塊鑲金的名片!”
“就說這麼多,大家喫好喝好!我在這裏拜個早年,祝大家07年事業順利,家人身體安康!”
話落,紛紛鼓掌。
陳學兵抬杯到各桌敬酒,兩位明星相陪,整個大廳喜氣洋洋,還在主席臺安排了一個現金紅包的抽獎活動,有供應商抽到了十萬的鉅額紅包,還沒供貨已經收益一筆,高興得非要敬陳總三大杯,還說晚上要給陳總獻唱一曲。
大多數老闆雖然不在意這點錢,但天降橫財,似乎就代表着接下來一年的財運,抽到兩千三千也很開心,現場就給自己孩子發起了紅包。
大人開心,小孩子也開心。
氣氛逐至熱烈,有了些企業年會的味道。
晚上,錦江頂樓的“帝王軒”包房。
水晶吊燈將兩百平米的空間照得通明。
三面環繞的意大利真皮沙發上,供應商們三三兩兩地聚着,服務生端着紅酒在人羣中穿梭。
鋼琴師演奏的《夜來香》被刻意調低了音量,好讓那些談正事的老闆們不必扯着嗓子說話。
鞏俐還是來了,換了一身出行的裙裝,坐在葉總旁邊談起了代言的事情。
發哥竟也跟幾個供應商在一個獨桌上玩起了牌。
倆人也是剛發現這些老闆身價都不菲,好幾個人提起投資電影,都是躍躍欲試的態度。
人來人往,皆爲利往。
環形沙發人坐不下,有的端着酒杯聊天,有的找到了角落沙發的白寧商談商票的事情。
覺得自己有些資格的,便在陳總的身邊排起了隊。
“陳總,瀝青材料你應該知道,我們確實沒多大空間了,這樣,上面層的D級瀝青,我每噸再給你降50塊,中面層和下面層我每噸降30!商票我們也認!你看行不行?”
剛纔失意於八號桌的龔總咬了咬牙,拋出底線的價格想進圈。
陳學兵只是輕笑:“抽菸吧?”
拿起桌上的一盒雪茄,抽出一支,讓侍應生剪口,遞給了他。
龔總自沒混到抽高級雪茄的地步,但也偶爾嘗試過,讓人點上咂了兩口,吞雲吐霧,連連點頭:“這雪茄不錯!”
陳學兵笑道:“我們高速路瀝青用量一萬多噸,你供一千五百噸,每噸降三十到五十,總共也就四五萬塊錢,這根雪茄,1260美元。”
龔總驚了一下,把雪茄從嘴裏抽了出來,翻來覆去打望。
“我們培養供應商,不是完全看錢,要的是個態度,我知道,你們公司的供貨能力不止這麼點,但是我也知道,你們的底價不在這裏...這樣,我給你個機會,你們還有防水業務吧?防水材料報價好像被我們踢掉了...你重新擬
個瀝青加防水的整體報價單,不管什麼價我都做主了,瀝青再給你兩千噸,至於其他的,還有接下來的合作,就看你的誠意。
龔總心裏百感交錯,陳總的靡靡之聲,代表着一個機會。
幾天前,他還和一幫同行喫飯笑談這股安公司剛進四川就搞什麼招標策略,想拿低價,想都別想。
還笑侃這年輕人不懂規矩。
可幾天過去,一切都變了。
這位年輕陳總的人脈和豪爽,讓同行們紛紛折服,現在想跟陳總面對面交談,得排隊了。
他吞了口口水,雪茄的味道深入喉舌,空氣中的淡淡香氣讓他眩暈。
“好!陳總,我重報!”
陳總嘴角揚起,拍了拍他的背:“去吧。”
龔總堅定地站起身,如同一個年輕小戰士。
陳學兵看見這一幕,感覺似曾相識。
對,好像是剛入行的時候,那個退伍的項目經理。
他笑着感慨之間,任穎急匆匆走了進來,手裏捏着一個手機,到他面前,捂着聽筒道:“高新區,金書記。”
周圍聲音本來不大,聽到這六個字,許多人話聲都停了下來。
嘖嘖,陳總不一般啊,大晚上的,高新區的書記打電話來!
陳學兵也皺了皺眉:“這麼晚打電話?”
任穎儘量小聲道:“成都地塊的事,有點不順利。”
陳學兵接過電話。
“金書記。”
“嗯。”
“嗯?舉...”
聽了幾句,陳學兵面色沉了下來,但面色很快恢復平靜,捂住了電話,詢問任穎今天多少號。
而後抬手看了看時間。
安靜。
陳學兵竟也沒管對面的金書記,似乎陷入了思索。
周圍的人開始猜測時,陳學兵忽地露出笑容,重新拿起電話,站起,朗聲道:
“舉報我?行啊,那就公開競標吧!跟李嘉城競標,我還真有興趣!”
譁然!
連周潤發和鞏俐都不住看了過來,面露呆色。
李嘉城??