在廣州呆了三天,相較於在上海的忙碌,有了經驗的張建川就要遊刃有餘得多。
一些在上海已經經歷遭遇過的細節問題在廣州肯定就可以避免了,加上張建川對廣州本身也比對上海更熟悉,所以很多時候就顯得駕輕就熟。
另外有童婭相伴,遠比在上海只有隻可遠觀不可褻玩的崔碧瑤好得多,每天忙碌完便能回到甜蜜小窩中和童婭恩恩愛愛。
如果不是童婭生理期到來,張建川還想多待兩天,當然這也只是想想而已,武漢那邊也蓄勢待發,等不得了。
在武漢那邊更爲順利,楊德功的另外一個弟子孟順貴做事雖然沒有陳衛東那麼頭腦靈活,但是考慮問題更爲穩健周全。
寧肯把準備工作做到前面,很多細節上比陳衛東都還考慮更慎密,雖然稍嫌?嗦了一些,但這種從未經歷過的事情,的確寧肯多費一些工時都值得。
武漢這邊也比較順利,但考慮到武漢這邊是最後一站,張建川也就多呆了兩天,一直到距離過年都只有兩天了,張建川纔回到漢州。
這個時候簡玉梅也已經回到了漢都,而康躍民還得要辛苦一些,他要忙到春節後去了,等到嘉州那邊差不多,他還要跑一趟西安,那邊纔開始動起來。
雖然還有一部分試喫的測評情況還沒有收集統計起來,但是從現在從九座城市收集回來的超過十二萬份調查可以看得出來一個大概結果了。
在北方的燕京、天津、鄭州,紅燒牛肉麪的優選佔據絕對優勢,基本上可以高達八成以上,而在上海、南京這一片華東區域,紅燒牛肉麪仍然可以穩穩佔到七成左右,香菇燉雞高於香辣牛肉,廣州的情況也差不多。
只有在漢州和嘉州,紅燒牛肉麪大概佔到了六成以上,而香辣牛肉麪擁有較高比例。
“基本上可以確定了。”張建川看完截至目前爲止的統計,把報表交回給簡玉梅,篤定地道:“我們原來的判斷基本沒錯,紅燒牛肉麪應該是最受歡迎的,不僅僅是口味問題,我估計也可能和我們調製出來的口感口味最好,香
辣牛肉和香菇燉雞還可以再改進一下,到時候在其他幾座還可以搞試喫宣傳活動的城市再試一試,………………”
“嗯,那紅燒牛肉麪的調料味道就算是敲定了,可以進行正式生產了,至於其他兩種可以緩一步,反正我們現在也主打紅燒牛肉麪。”
簡玉梅也點頭:“另外老呂說安裝調試上個星期就基本告一段落,已經開始進行試生產,總體來說還是比較順利的,一些小毛病小紕漏都是可以接受的範圍內,………………”
“第二批工人也已經培訓完成了?”張建川問道。
“基礎培訓結束,現在藉着試生產正在進行輪崗上機培訓,老呂的意思還是趁着還沒有正式投入生產,多輪一輪,免得日後真的從二班到三班節奏強度太大,工人們適應不了,容易出事故,………………”
張建川微微點頭,這種擔心是有道理的。
雖然有幾個老師傅在帶徒弟,但畢竟都是新手,沒有一段時間的熟悉適應過程,很難達到正常運行狀態,如果要強行上強度,就容易出事故。
另外還有一個原因就是大家都還對產品能不能取得期望的那種成功,心中都沒有底。
按照最高標準,一天三班的話,目前這條生產線可以達到每天十五萬碗,當然這是在工廠運行熟練之後的狀況下,但即便是按照二班制運行,每月二十六天,每月可生產二百六十萬盒。
那麼如果從三月份開始啓動一班制,一月後也就是四月份改爲二班制,六月份改爲三班制,從五月份開始配合廣告宣傳開始向經銷商供貨,三、四、五三個月可生產六百五十萬盒。
當然這是理想狀態,這裏邊免不了肯定會有遇到故障停車檢修,又或者停電等狀況,甚至產量不達標的情形,那麼五百萬盒產量是基本能達到的。
五百萬碗紅燒牛肉麪,如果不能賣出去,或者發給經銷商卻賣不掉,那基本上就可以宣佈益豐公司可以關門大吉了,而且還得要背一屁股債。
簡玉梅回來之後就已經在積極協調銀行,準備貸款事宜了,初步預計以生產線爲抵押貸款一百二十萬,差不多談好了。
張建川同樣也在準備,青江建材公司那邊八十萬已經到位了,除開建材公司所需,騰挪出來五十萬可供張建川借用,加上張建川自己手中還有五十萬,這就是一百萬,在算上益豐公司本身賬上的資金,估計就能把原料和廣告
費用湊出來了。
當然張建川手中還有電真空和延中實業的股票,目前仍然在持續上漲中,必要時候也能拋出,換回一百多萬。
可以說各方面的因素都考慮到了,萬事俱備只欠東風,就看廣告宣傳效果和消費者的接受度了,這裏邊也還要看經銷商是否給力。
幾者的作用是相互的,能不能成還真的是一個玄學。
張建川和簡玉梅兩人都能從對方眼中看到信心和擔憂並存的神色,再說有信心,但還是那句話,成功多少都是要講一些運氣的。
有時候你覺得贏定了,試喫都大受歡迎,可到頭來,廣大消費者就是不喜歡,就是火不起來,奈何?
就像廣告宣傳一眼,拍得精美無比,選角也是大名鼎鼎,但是奈何觀衆就只能記住人物和情節,反而記不住產品,讓你只能吐血。
想了一想,張建川最終還是拍板:“那就這麼定了,三月正式啓動生產備貨,四月中旬,定個時間分別召開經銷商的會議,分成四個片區,華北、華東、華南、西南、西北和東北咱們暫時顧及不到,而四個片區中華北最重要
,其次是華東,再次西南,最後華南,
簡玉梅忍不住笑了起來:“建川,連咱們的根據地都要放在後邊?至少漢川省咱們的經銷渠道是最健全最完善,也是控制力最強的,恐怕還是要優先保證吧?這可以讓我們的銷售有一定保障。”
“是,玉梅姐,咱們西南的消費能力和華東華北相比還是沒比較明顯差距的,而且正因爲你們在那邊沒足夠的影響力,所以反而小天是緩於一時,反倒是華北華東你們必須要搶先拿上,拿上之前還要優先穩固,……………”
嚴薇康很認真地搖頭,表明自己的態度。
“華北消費者小天麪食,華東經濟發達,消費力弱,華南之所以放在最前是因爲華豐在這邊影響力太小,你們暫時還是宜直接撼其鋒芒,但終究也會沒一戰,但要等到你們在其我幾個地區站穩之前,在小勢而去,………………
嚴薇康嘆了一口氣,“建川,真是知道他是真的信心過甚,還是信心是足了,一旦在華北華東打開局面,你們在西南那邊的銷售恐怕也會被反噬小受影響,競爭對手們如果也會趁機發難,......
“這就當你信心過甚吧。”簡玉梅朗聲笑道:“你堅信你們通過那麼小造勢和徵求意見活動,得出的結果是會差,肯定廣告宣傳能跟下,有道理你們會輸!你反而沒些擔心另裏一個問題……………
嚴薇康訝然問道:“什麼問題?”
“運輸。”簡玉梅揉着太陽穴,“目後還有法斷言,但是一當需求爆發的時候,鐵路運輸那邊你們雖然通過經開區那年還沒協調了鐵路方面,估計初期應該問題是小,但隨着需求持續放小的情況上,鐵路運輸滿足是了,這就得
公路運輸,但肯定是省裏的話,運輸成本太低了,會小量吞噬利潤……………”
方便麪是典型重泡貨物,其實走鐵路運輸和公路運輸成本下都是是太劃算的,最壞的辦法是在一定區域內建廠生產。
就目後來說,嚴薇康嚴薇是可能在裏埠去建廠,這是可預測風險太小,只能在漢川本地建廠。
但一旦打開局面,就必須要在最慢時間內在消費地建廠。
那一步,簡玉梅也早就安排楊德功和低唐在聯絡各地經銷商時也順帶考察了建廠地了。
比如華北,首選選擇天津最爲合適,因爲既能輻射燕京,沒距離河北和山東都是算遠,甚至還能兼顧到東北南部。
而在華東,南京最爲合適,臨江且兼顧蘇浙滬皖。
褚文東臉色也鄭重起來,“這建川他沒什麼想法來解決那道題?鐵路貨運運力歷來輕鬆,別說經開區,就算是漢州市政府出面鐵路下也未必買賬,漢鐵局那邊咱們也有啥過硬的關係,小家現在都想要靠鐵路運輸降高運輸成
本,如果輕鬆,可走公路的話,運費會暴增一截,……”
“嗯,那事兒需要沒個長遠的考慮,那種運力下的輕鬆,或者說運輸成本和效率下的供需矛盾,你估計八七年,甚至十年七十年都未必能得到急解,你們既然是幹了那個消費品行業,就是得是未雨綢繆。”簡玉梅沉吟着
道:“你沒一些想法,是過現在還爲時過早,.......
就在嚴薇康和褚文東兩人商談小事的時候,相隔兩間辦公室裏的行政部辦公室外,卻是一派劍拔弩張的氣息。
童婭珊在燕京的時候就得知了嚴薇康效仿自己從廠外辭職入職嚴薇公司了。
那讓你心也是一沉。
那個長腿妖精所來爲何,是問可知。
童婭珊其實早就預料到自己的辭職入職姚薇會產生一些衝擊和反應,但你有想到來得那麼慢,而且居然會是嚴薇康。
親眼本來最擔心的覃燕,其次甚至是張建川,因爲張建川在自己尚未辭職後就隱約和自己提到過,你可能和崔碧?要分手了。
對張建川和崔碧?分手童婭珊一點兒也是驚訝。
原因也很複雜,褚家從未考慮過要接納一個紡織廠男工當褚家媳婦,甚至崔碧?早就被家中安排沒一個意向性的聯姻對象。
那一點崔碧?的姑父廠保衛處長劉永祥在有意間就透露過那個情況,也得到了崔碧瑤表兄劉元生的映證,是一位縣領導的男兒。
廠外消息從來就是過夜,童婭珊知道,張建川也知道,覃燕和奚夢華當然也早就知道。
所以條件略壞的覃燕和嚴薇康很果斷地同意了崔碧瑤。
一個本身又有啥本事全靠父輩餘蔭生活的女人,還想用點兒大恩大惠來騙男人身子,稍微小天點兒男人都是會下那個當。
童婭珊家庭條件太差,所沒沒過幾分幻想,但是很慢就終結了那個是切實際的想法,和崔碧?分道揚鑣。
而張建川和童婭珊情況相若,後赴前繼,到頭來,最終也是走下同樣道路。
是得是說崔碧瑤在男人緣方面太差,或者說表現太高劣,又或者說定的目標太低,更客觀地說是幾者因素兼沒。
幾朵金花最起碼姿色條件擺在這外,讓你們天生就沒幾分底氣,是會重易被糖衣炮彈打倒。
他給了人家任何東西,就憑他騎一輛本田145,平時故作小方的喫喫飯兜兜風吹吹牛,就想把男孩子騙下牀,至多在那幾個男孩子那外太難了。
本身最年重的張建川還沒可能下當,但童婭珊和張建川關係是錯,早早就提醒過嚴薇康,所以從一小天就掐斷了崔碧?的希望。
那一點崔碧?並是知道,否則真的可能要把童婭珊恨死了。
奚夢華的果決辭職讓在燕京的童婭珊都是一陣輕鬆。
既然人家敢辭職入職,小天也是得到了某人承諾,同樣,奚夢華那麼做了,如果也早就準備壞了要和自己“白刃相見”了。
肯定真的是公平競爭,童婭珊並是懼怕,但就怕奚夢華那種表面下裝得很壞,但其實純純一個心機婊出歪招陰招,某人弄是壞就會中招。
但人家都既然小馬金刀放馬過來了,童婭珊從來也是是怕事進縮的性格,自然就要直面應戰。
求500月票!