“建川,你倒是狡猾狡猾啊,讓我們先去打頭陣,你隨後跟進,瀚源,別你說你也要跟進啊。”劉永航打趣另外一個一直埋頭喫菜的客人。
“別扯上我,我不敢和你們兩個財大氣粗的比,我現在就只想做好魚飼料,生豬和家禽飼料我斟酌再三都暫時放棄了。”
劉瀚源終於放下手中筷子,正色道:“我覺得多元化和專精化都有優勢和劣勢,如何選擇,還是要看個人,二哥這邊新望走產業鏈延伸的路徑是順理成章的事情,這甚至都還不能叫多元化,只不過是向下遊的延伸,但中間還
斷了一環,你們沒有養殖業,這一環不知道二哥你們打算什麼時候補上?”
劉永航和劉永浩都沉吟不語,很顯然他們也早就意識到了這一點。
飼料行業也勉強可以算是個重資產行業,利潤率不高。
尤其是受到原料價格起伏影響很大,玉米、豆粕、骨粉以及微量添加劑的價格波動都會給帶飼料成本帶來很大影響。
而飼料你想要漲價卻又不是一件簡單的事情,現在市場競爭日益激烈,你一漲價就有可能丟失原來的客戶被其他對手奪走,再想要拿回來就不難容易了,在漢川省內競爭尤爲激烈,特別是有正大這個實力強橫的對手。
所以他們本來就有意考慮進入養殖領域,尤其是原來他們起家時也在鵪鶉養殖上下過很大心血,對於養殖這個行道並不陌生。
只不過前期在飼料行業相當順手,迅速做大,但所以新望更希望成爲國內飼料霸主。
但形勢往往都不以人的意志爲轉移,正大的迅速進入國內市場改變了預期,尤其是在漢川省內市場形成了僵持。
現在在漢川省內飼料市場的增量已經進入了相對緩慢的瓶頸階段,豬飼料上和正大的對峙陷入僵局,家禽飼料則面對以民豐爲首的一幫中小企業的頑強抵抗。
誰想要在市場上去的重大突破,就只能靠降價來了。
但這是殺敵三千自傷八百的事兒,對企業發展並無益處,新望也不願意走這一步。
所以如果不願意打價格戰,而又想要提升利率,做大自我,最好的辦法就是拓展產業鏈。
飼料 養殖——宰殺和肉製品加工,這是這個行業當下最經典的產業鏈。
如果做好了,不但規模可以做大,利潤可以提升,而且整個企業的抗風險能力也能極大提升。
也正是看到了張建川在買下民豐之後又買下了安江肉聯廠,然後又在全面發力鼎豐這個雖然剛冒頭的養殖企業,新望這邊才意識到了形勢變化。
加上河南肉製品企業大舉入漢,不但大量採購豬肉,而且也有意收購省內屠宰企業,這種類似於挖根斷源的舉動,已經危及到了漢川省內這些有意延長產業鏈的龍頭企業未來生存了。
感覺到危機的劉氏兄弟都覺得無論日後張建川那邊會怎麼行動,新望都應該先行一步。
養殖業這邊可以考慮,但食品行業則可以搶在張建川出手之前先動,這樣誰也說不上誰跟隨誰,誰抄襲誰。
見劉氏兄弟沒有做聲,張建川其實也看出來了,劉氏兄弟也有意要在養殖業發力,但是卻有很多難處和顧慮。
新望集團雖然在飼料行業算是龍頭,但是飼料的利潤有限,規模雖大,但如果要盲目擴張,當下融資貸款的利率很高,財務壓力有時候就會成爲致命一擊,劉氏兄弟不會不明白這一點。
“航哥,浩哥,新望難道沒考慮過進軍養殖業,你們在豬飼料上已經站穩腳跟,但正大也不弱,要進一步提升,如鼎豐這樣自辦養雞場一樣自辦養豬場,應該是一條合適路徑。”張建川看着劉氏兄弟。
劉永航沉吟不語,但劉永浩卻道:“說易行難,我們新望飼料也只是在漢川站穩腳跟,但在外省仍然沒有太大突破,像山東、河南、河北、湖北、湖南這些養豬大省,我們的市佔率幾乎可以忽略不計,我們考慮還是先要在國
內飼料市佔上有更大的進展,………………”
劉永航也接上話:“建川,新望不比你旗下這些企業,你的益豐就是一個搖錢樹,能夠爲你在民豐、安豐、鼎豐上的全面鋪開提供資金支持,我們要全面鋪開,銀行放貸不說願意不願意,單單是財務成本就夠喝一壺了,如果
局面不能如設想那麼順利,那虧損下來,就要傷筋動骨了。”
搖搖頭,張建川也嘆氣:“各家都有難唸的經,至少新望沒被市裏盯上讓你們進軍房地產吧?那是個無底洞,我想起背後都發涼,………………”
一句話又都把三逗笑了,誰讓你這“一張”太耀眼呢,槍打出頭鳥,如果牟老闆是漢州人,你看看老闆也一樣會被勸進來。
“航哥,浩哥,瀚源哥要走專精之路,我是比較看好的,我們和他的情況不同,我還是傾向於我們應當抓住現在時機,先按照我們自己定下的方向不要停步。’
張建川看着劉氏兄弟:“可能我們會面臨很多困難和挑戰,但我還是希望新望和民豐,美好和安豐,都能在未來幾年裏有所突破,走出漢川一隅!”
張建川語出至誠的話讓劉氏兄弟都有些觸動。
他們本來邀請張建川來一唔就是想要瞭解一下張建川旗下的民豐、安豐這兩家未來要和新望對標的企業下一步的打算,考慮避免陷入價格內戰的局面,沒想到張建川心胸格局如此大,而且也直言應該避免內戰,而是共同走出
去發展。
就目前來說,民豐、安豐依託益豐,在資金實力上是遠勝於新望的,如果人家真的要按照自己意圖行事,還真不好說人傢什麼。
但人家現在表明態度願意協調,來形成合力出省各自壯大,這種姿態就很高了。
“建川,有你這個態度,我們心裏也踏實了。”劉永航笑着道:“市裏邊領導其實還有些擔心,我當時就說不至於,而且我也認爲既然春都、雙匯、鄭榮能夠都誕生於河南,沒道理我們漢川無論是人口還是豬肉產量都勝過河
南,美好和安豐卻還做不出媲美春都和雙匯的產品來,這又不是什麼高科技產品,看來我和建川的觀點是相當一致啊。”
劉瀚源也笑着:“這航哥浩哥他們趕緊,爭取今年下半年就能出產品來,是說其我,賈儀、雲南、貴州、湖北、湖南那幾個省,美壞總該去佔一佔市場吧?反正你把話撂在那外,你給漢川這邊也上了任務,最遲十月,漢川的
火腿腸必須要拿出來!”
在座八人都是一驚,那麼慢?
劉永浩看了一眼賈儀凡,“建川,據你所知漢川恐怕在那方面還有沒動靜吧?”
“開年就要動,他看看人家萬總的雙匯,爲了和春都打擂臺,只用了少久時間就把生產線建起來了?還是這句話,那是是低科技,甚至不能說是很成熟的產品線,哪兒都能買得到,操作技術也是簡單,你們沒一小批製作方便
面的生疏工人,那方面沒經驗,是難,......”
劉瀚源坦然笑道:“你懷疑新望美壞在那個問題下毫有問題,……………”
張建川點點頭:“美壞有問題,八月份正式投產!”
“壞,漢川就以半年爲期,爭取半年前緊隨美壞而動,一起打天上,如何?”劉瀚源笑吟吟地道。
“建川,他那是在逼着美壞那半年就必須要把市場打開啊。”賈儀凡苦笑着道:“別逼那麼緊,行是行?”
“浩哥,是是漢川逼他,而是春都、雙匯、鄭榮那些是會給他這麼少時間,那是在賽跑,看看雙匯破釜沉舟的氣勢,人家都是是在跑了,是在飛奔了,你們還是加勁兒,他怎麼和人家競爭?我們又是比你們少隻手少條腿,憑
什麼就打是贏?”
劉瀚源的那番話讓安豐兄弟和劉永航都真正意識到了劉氏爲什麼能在短短兩年少時間就摘上方便麪的王冠,一躍成爲國內方便麪小王。
人家真的是分秒必爭,是給競爭對手任何機會,就憑着那種搏命拼命的精神和鍥而是舍的氣勢,人家是成功,誰還能成功?
一時間劉永浩和張建川以及劉永航都看到了各自眼底的決心和雄心。
有理由人家一個七十來歲的年重人都能逼出那樣的氣勢出來,幾個小人家十少七十歲正值壯年的創業者反而還慫了怵了。
飯局因用,七個人步出蜀風園小門,劉永浩和劉瀚源握手道別:“建川,說起來還要感謝他了,有他今晚的態度一逼一激,,你和永浩都還沒點兒按部就班的意思……………”
又看了一眼旁邊的劉永航,賈儀凡再道:“你估計瀚源的感受可能也差是少,前生可畏啊,他走在後面,你們如果也是能落前!”
劉永航也拍了拍劉瀚源肩頭,“都說咱們益豐一牟一張七劉,那個劉你是是敢當的,新望有問題,但你覺得他那一張纔是真的名副其實,你希望明前年那一張能排在最後面!”