十二月,京城下了第一場雪。
雪不大,薄薄的一層,蓋在屋頂上、樹枝上,像撒了層面粉。
謝建軍站在實驗室窗前,看着外面的雪景,手裏拿着份剛剛收到的電報。
是老家發來的,就幾個字:“路已動工,一切順利,勿念。”
他鬆了口氣。修路的事總算開始了,父親在信裏說,村裏人很積極,男女老少都來幫忙。
老支書組織得好,把工程分成幾段,每段有個負責人,每天記錄用了多少工,多少料,清清楚楚。
“建軍,看什麼呢?”王選走了進來說道。
他也站到窗前:“下雪了,瑞雪兆豐年。”
“老師,是家裏的電報,路開始修了。”謝建軍說道。
“好事。你爲家鄉做實事,鄉親們會記得的。”王選拍拍他的肩膀笑着說道。
“對了,基金評審有消息了。咱們的申請,通過了初審,進入會評階段。
一月份專家組要來看現場,你要做好準備。”
“是,我一定準備好。”謝建軍點頭說道。
“還有,你那個漢卡項目,啓動了吧?”
“啓動了,資金到位了,人也在招。深鎮的楊工下個月就來。我們計劃明年三月出樣卡。”
“動作很快。不過建軍,我要提醒你。”王選轉過身,嚴肅地看着他說道。
“做硬件,和做軟件不一樣。軟件可以迭代,可以改。
硬件一旦定型,再改就難了,成本也高。你們要謹慎,要做好充分的設計和測試。”
謝建軍點了點頭說道“我明白。我們已經做了詳細規劃,設計了三個版本:基礎版支持國標一級漢字,標準版支持一二級漢字,增強版還帶簡單排版功能。
先做基礎版,測試市場反應。”謝建軍回答道。
“思路是對的。但記住,技術是基礎,市場是關鍵。你們的產品,要讓人用得起,用得好。
價格不能太高,性能不能太差,要在中間找平衡。”王選滿意的點了點頭說道。
“是,我們正在做成本覈算和市場調研。”
“好,你心裏有數就行。去吧,忙你的。”
從實驗室出來,謝建軍去了中關村。劉強的店裏,幾個年輕人在看機器,店員在講解。
店裏多了個“培訓角”,擺着幾臺機器,牆上貼着課程表:計算機基礎、易文易表使用、BASIC編程。
“謝工,您來了!”劉強迎出來說道:“看看,按您說的,搞了培訓。
效果不錯,每週開兩期,期期滿員。很多人學完,就買機器,買軟件。”
謝建軍點了點頭說道:“挺好。不過劉老闆,培訓要專業,要系統。不能光教操作,要教原理,要教應用。
咱們的培訓,要做出品牌,做出口碑。”
劉強點頭說道:“是,我正在琢磨課程體系。想搞個‘認證”,學完考試,合格的發證書。
有證書的,找工作都容易些。”
“這個想法好。證書要正規,要蓋咱們公司的章。以後企業招人,看證書,就知道水平。”謝建軍非常贊成的說道。
“對,就是這個意思。”劉強笑着點頭說道。
正說着,進來個中年人,穿着中山裝,提着公文包,一看就是機關單位的。
“同志,我看看計算機。”中年人一走進來就直接開口說道。
“您請,這邊看。”劉強親自接待:“您是什麼單位?想做什麼用?”
“我是市統計局的,想用計算機處理數據。聽說你們這兒的易表不錯,能處理大表格?”
“能,最新版本支持十萬行。還能做圖表,能打印報表。您要是有數據,可以試試。”
“我帶了點數據,能試嗎?”
“能,這邊請。”
謝建軍看着店員指導那人操作。數據導入,計算,生成圖表,打印報表。
雖然速度不算快,但對1981年來說,已經足夠震撼了。
“不錯,真不錯。”那人很滿意的笑着點頭說道:“這一套,多少錢?”
“易表八十,加上培訓,一百。如果要上門安裝、維護,再加二十。
“行,給我來五套。不,十套。我們局裏幾個處都要用。”
“好嘞!我給您開票,安排培訓。”
送走客戶,劉強很興奮的笑着說道:“謝工,看到了吧?機關單位的需求來了。
咱們得抓緊,多開發點針對政府機關的功能。”
“已經在做了。數據庫功能,就是爲這個準備的。
等漢卡出來了,速度能再提一提,處理幾萬條數據,幾分鐘就完事。”謝建軍說道。
“那太好了!我等您的好消息。”劉強滿臉笑意地說道。
從劉強店裏出來,雪還在下。謝建軍騎車回蔚秀園,路上想着劉強的話。
機關單位的需求確實在釋放,這是個大市場。
但機關的要求也高——要穩定,要安全,要易用,要服務好。
回到家裏,大姐的兩個孩子周軍、周芳已經在了。
大姐回去了,但把兩個孩子留下,說在BJ多住幾天,讓舅舅帶他們多見見世面。
“舅舅,你回來了!”周軍跑過來:“我們今天去天壇了,那個迴音壁真神奇,貼着牆說話,老遠都能聽見。”
“是嗎?好玩嗎?”謝建軍笑着問道。
“好玩!芳芳還學人喊,把嗓子都喊啞了。”
林曉芸從廚房出來,笑着說道:“這兩個皮猴子,今天可玩瘋了。建軍,喫飯了。孩子們,洗手去。”
晚飯是涮羊肉。銅鍋燒得旺旺的,羊肉片薄如紙,白菜、豆腐、粉絲擺了一桌。一家人圍坐,熱氣騰騰。
“舅舅,京城真好,有這麼多好喫的。”周芳嘴裏塞着羊肉,含糊地說道。
“那就多喫點。等放寒假,讓媽媽帶你們再來。”
“舅舅,我以後能來京城上學嗎?”謝軍問道。
“能,好好讀書,考到京城來。京大、華清,都行。”
“我要考京大,像舅舅一樣。”
“好,有志氣。”
喫完飯,孩子們看電視去了。謝建軍和林曉芸收拾桌子。
“曉芸,這段時間辛苦你了。大姐的孩子在,你得多照顧。”
“辛苦啥,孩子們懂事,幫我幹活。軍軍會掃地,芳芳會洗碗。
就是......建軍,我有個事,想跟你商量。”林曉芸說道。
“你說。”
“系裏下學期要開‘古典文學名著導讀”,讓我主講《紅樓夢》。我想......把媽接來,幫忙看孩子。
我要備課,要講課,還要帶研究生,實在忙不過來。”
謝建軍心裏一暖。妻子的事業在起步,他該支持。
“行,接媽來。正好,天冷了,媽有關節炎,BJ的冬天有暖氣,比西江舒服。
我給家裏寫信,讓媽來。來了就別走了,在京城過冬,開春再回去。”
“那你跟媽說,我怕她不答應。”林曉芸有點不好意思的說道。
“我說。媽疼你,肯定答應。”謝建軍笑着說道。
夜裏,等孩子們睡了,謝建軍給家裏寫信。
先說了接母親來京城的事,又問了路修的進度,問了竹編合作社的情況,問了弟弟建華學拖拉機的事。
寫完,已經夜裏十一點了。
走到院裏,雪停了,月亮出來了,照在雪地上,銀白一片。
謝建軍在心裏想着,家鄉的路還在修,鄉親們還在爲溫飽掙扎。
公司的漢卡還沒做出來,競爭越來越激烈。
實驗室的基金還沒最終批下來,技術突破還要時間。
路還長,還得往前走。
十二月中旬,深鎮的楊工來了。謝建軍去火車站接他,安排他住進了公司租的宿舍。
是蔚秀園附近的一個小院,兩間房,有廚房,有廁所,條件不錯。
“楊工,委屈您先住這兒。等咱們項目做好了,條件好了,再換好的。”
“謝總,這已經很好了。我在深鎮,住的還不如這兒。”楊工很樸實,話不多,但句句實在。
第二天,楊工就來公司上班。公司新租了間辦公室,就在中關村,離劉強的店不遠。
六十平米,隔成兩間,外間是辦公區,裏間是實驗室。
擺了幾張桌子,幾臺機器,還有工作臺、示波器、烙鐵、萬用表。
“條件簡陋,但該有的都有。”謝建軍介紹道:“這是周明,負責軟件。
這是陳向東,負責測試。這兩個是實驗室的研究生,來幫忙的。
這是楊工,以後硬件團隊的技術負責人。”
互相認識後,楊工開始工作。他先看了謝建軍他們做的方案,又看了字庫壓縮算法的資料。
“謝總,你們的壓縮算法,很先進。我在連想時,也研究過,沒做到這麼高的壓縮率。
不過,硬件實現有難度。要專門設計控制邏輯,要選合適的ROM芯片,要考慮時序匹配。”
“這些問題,我們想過。控制邏輯可以用GAL芯片實現,ROM用27128,時序我們做仿真,做測試。楊工,您看可行嗎?”
“可行,但要做很多工作。我先畫電路圖,做仿真。沒問題了,再畫PCB,做板子。最快也要兩個月。”
“就按您的節奏來。需要什麼,儘管說。”
楊工很快進入狀態。白天在辦公室畫圖,晚上在宿舍計算。謝建軍也陪着,經常討論到深夜。
“這個地方,地址線要加鎖存,不然容易衝突。”
“ROM的訪問時間要算準,Z80的時鐘週期是250納秒,ROM的訪問時間不能超過200納秒。”
“這個電源設計,要加濾波,要穩壓。數字電路對電源敏感。”
一個個問題,一個個解決。謝建軍從楊工身上學到很多。
硬件設計和軟件設計,思路完全不同。軟件可以靈活,可以變通。硬件必須精確,必須穩定。
一個電容沒焊好,一個電阻值不對,整個系統就可能不工作。
十二月底,電路圖完成了。楊工拿着圖紙,給團隊講解。
“這是整個漢卡的原理圖。核心是三塊芯片:Z80 CPU,這是主控;27128 EPROM,存字庫和驅動。
GAL20V8,做地址譯碼和控制邏輯。還有些74系列芯片,做緩衝和鎖存。”
“尺寸呢?”
“按蘋果II的擴展槽設計,長18釐米,寬10釐米。金手指鍍金,保證接觸良好。”
“成本估算多少?”
“芯片成本大約八十元,PCB和元器件大約二十元,加工費大約三十元。
總成本一百三十元左右。如果量產,還能降。”
“售價定多少?”
“初步定二百八十元。比軟件方案貴,但速度快,不佔內存,有競爭優勢。”
“好,就按這個來。楊工,你負責製版。周明,你配合寫驅動。
陳向東,你準備測試方案。咱們爭取春節前,把第一版做出來。”
“是!”
任務分下去,各自忙碌。謝建軍負責協調,解決各種突發問題。
資金審批,元器件採購,加工廠聯繫,測試設備準備......千頭萬緒,但他有條不紊。
這天晚上,他正在辦公室看楊工畫的PCB圖,電話響了。是劉強。
“謝工,出事了!”
“怎麼了?”
“中關村有家店,在賣仿製的易表,不僅界面像,連名字都像,叫易錶王'。價格只要三十,功能還宣傳比咱們的多。很多客戶被搶了。”
謝建軍心裏一沉。仿製品升級了,從模仿到抄襲,還打價格戰。
“知道是哪家嗎?”
“知道,是家新開的店,老闆姓王,以前是倒賣電子元件的。聽說他找了個程序員,把咱們的軟件反彙編了,改了改,就拿出來賣。”
“這是侵權。咱們有專利嗎?”
“有,但......現在這法律,告也難。而且,人家價格低,咱們告他,客戶不一定買賬。
謝建軍沉默片刻:“劉老闆,別急。價格戰不是長久之計。他們價格低,質量必然差,服務必然跟不上。
咱們不跟他們拼價格,拼質量,拼服務,拼品牌。
你通知所有經銷商,易表2.0,從明天起,老用戶免費升級。新用戶買,送培訓,送一年維護。
另外,咱們搞個‘正版用戶回饋活動,買一套,抽獎,獎品是咱們的漢卡。”
“漢卡?不是還沒出來嗎?”
“就說即將上市,先預熱。中獎的用戶,等漢卡出來了,免費送一塊。
這樣,既打擊仿製品,又爲漢卡造勢。”
“這個辦法好!我馬上辦。”
掛了電話,謝建軍在辦公室裏踱步。競爭越來越激烈了,仿製品、價格戰、挖牆角......商場如戰場,一點不假。
但他不怕。只要技術領先,只要產品過硬,只要服務到位,就不怕競爭。
而且,漢卡項目如果成功,將是降維打擊,硬件方案的速度和穩定性,是軟件方案無法比的。
關鍵是,要快,要穩,要準。
元旦前一天,第一版漢卡的PCB板做出來了。綠色的板子,線路清晰,焊盤光亮。
楊工親自焊接,一片片芯片,一個個元件,小心翼翼地焊上去。
焊完,檢查。用萬用表測通斷,用放大鏡看焊點。確認無誤,插到蘋果II的擴展槽裏。
開機。
屏幕亮了,出現蘋果的logo。然後,進入了系統。
楊工輸入一段BASIC程序,調用漢卡驅動。屏幕上,出現了一行漢字:“京北大學中文信息處理實驗室”。
清晰,穩定,速度快。
“成功了!”實驗室裏響起歡呼聲。
謝建軍看着屏幕,心裏也很激動。這是第一步,關鍵的一步。
雖然還有很多要完善,但證明了方向是對的,技術是可行的。
“楊工,辛苦了。周明,驅動寫得不錯。大家,都辛苦了。”
“謝總,咱們給這個漢卡起個名字吧。”周明說道。
謝建軍想了想:“就叫‘易卡’吧。易用的漢卡。易文、易表、易卡,一套完整的解決方案。”
“好,易卡!”
元旦,1982年來了。
謝建軍一家,加上楊工,還有公司的幾個同事,在蔚秀園過年。林曉芸做了很多菜,大家圍坐一桌,舉杯慶祝。
“慶祝新年,慶祝易卡成功,慶祝大家又一起走過了不平凡的一年。”謝建軍說道。
“乾杯!”
窗外,遠處傳來鞭炮聲。京北的夜空,被焰火照亮。
新的一年,新的開始。
謝建軍知道,1982年,將是關鍵的一年。漢卡要上市,家鄉的路要修通,竹編產業要做大,實驗室的基金要批下來,公司要發展壯大......…
挑戰很多,困難很多,但希望更多。
他要做的,就是迎着希望,迎着挑戰,堅定地走下去。
路在腳下,夢在前方。
而他和他的團隊,正走在這條路上,奔向那個光明的未來。