他的心裏只想着能多省點錢,多點好用的備件。
這樣子往後的工作就好展開了。
“還有雨刮器,兩個雨刮器都完好無損,橡膠條沒有老化,颳得很乾淨。”
“你們官方渠道買一個要十多塊,我給你們算8塊一個,一套兩個,16塊。”
江輝語速不快,每報一個價格,都特意停頓一下,給衛消化的時間。
“另外,空調總成也完好無損,我昨天特意測試過,製冷、制熱都正常。
“你們官方渠道買一個空調總成,最少也要兩百多塊,甚至三百多塊。”
“我給你們算180塊,比官方便宜一大截,而且都是原廠件,安裝上就能用,不用調試。”
“空調總成180塊?”
皮衛忍不住重複了一句,臉上滿是驚喜。
這玩意也算是經常出故障的。
首都冬冷夏熱,出租車經常用到空調。
現在有優惠的備件,簡直太合適了。
江輝點了點頭,繼續說道:“還有後尾燈,左側後尾燈完好無損,右側後尾燈外殼有點小劃痕。
“但內部燈泡和線路都沒問題,不影響使用。”
“你們官方渠道買一個新的後尾燈估計要上百塊吧?”
“我這個左側的算70塊,右側的算60塊,兩個一起130塊。”
“除此之外,還有剎車盤、剎車片總共四套,都是完好無損的。”
“剎車盤幾乎沒有磨損,剎車片厚度充足。”
“一個剎車盤算40塊,剎車片算30塊,一輛車就是280元。”
“還有兩個後視鏡,左側完好,右側輕微劃痕,一起算30塊。
江輝一邊說,一邊快速記錄,越記越興奮。
這些零件都是他們公司急需的,而且價格比官方渠道便宜了不少。
算下來能節約一大筆錢,對於講究成本控制的出租車公司來說,無疑是天大的好事。
當然了,江輝選擇這些零件作爲第一次合作對象,肯定也是深思熟慮的。
要不然也沒有那麼容易談成功。
等江輝說完,皮衛算了一下。
一共是三個輪胎(50元/條)、三個輪輞(30元/個)、一套雨刮器(16元/套)、一個空調總成(180元)。
兩個後尾燈(130元)、四套剎車盤剎車片(280元)、兩個後視鏡(30元)。
“一共876塊?”
皮衛抬頭看着江輝,語氣裏滿是難以置信,“江師傅,你這價格,確實太實在了。”
江輝笑了笑:“皮科,我都說了,我是誠心跟你們合作。
“以後你們要是有進口車備件需求,隨時找我。”
“我這裏還有不少拆下來的零件,價格都比官方便宜,而且都是現貨,不耽誤你們用車。
“咱們互利共贏,你們省了錢,解決了備件難題,我也能把零件變現,何樂而不爲呢。”
第一次合作,我肯定要選擇性價比高的零件,這樣方便成交。
對於江輝來說,這些已經把自己的成本都收回來了。
皮衛點了點頭,沉吟了片刻,說道:“行,小江,就按你說的價格來!”
“這些零件我都要了,你等下把零件送過來。”
“我讓人覈對一下,沒問題的話,當場給你結賬,現金結算。”
他心裏清楚,這筆買賣太劃算了。
不僅解決了公司備件短缺的難題,還省了不少錢。
而且江輝的技術靠譜,零件質量肯定有保障,以後說不定還能長期合作。
“沒問題,皮科,”江輝臉上露出了滿意的笑容,沒想到談判這麼順利,“我現在就回去把零件送過來。”
“全部都給你擦乾淨、整理好,保證每個零件都完好無損,安裝上就能用。”
“另外,我再給你帶一套地毯,算是額外贈送的。”
“以後你們要是有修車的需求,也可以找我,我給你們算最優惠的價格。”
皮衛聞言,更是高興:“那太謝謝你了,小江!”
“以後我們公司的進口車維修如果公司內搞不定,就找你了。”
“你的技術我信得過,價格又實在,比外面那些修車鋪靠譜多了。”
皮衛也是投桃報李。
反正就是一個不負責任的承諾。
“多謝皮科信任,”江輝站起身,伸出手,“我一定不會讓你失望的,等會就把零件送過來,以後咱們合作愉快。”
皮衛也伸出手,和江輝握了握,語氣熱情:“合作愉快!”
江輝和皮衛握手道別後,騎上自行車,腳下蹬得飛快。
雖然剛剛一切都談妥了,但是沒有拿到錢,就有變數。
得趕緊回去把這個買賣給落實了。
不到二十分鐘,他就騎回了【小江修車】鋪。
“江輝,怎麼樣,去出租車公司談成了嗎?”
林元武第一個看到他,立馬迎了上來,眼裏滿是期待。
範偉民和李世貴也停下手裏的活,齊刷刷地看了過來。
江輝笑着拍了拍林元武的肩膀,語氣裏難掩喜悅:“談成了!輪胎、輪輞和空調等零件賣出去了。”
“我們的收報廢車的400塊成本,今天都算是回本了。”
江輝沒有打算把具體的一些賬目跟大家說的那麼多。
這種事情,多說無益。
“太好了,看來這拆車件的生意還真是能做。”
林元武一直都把修車店當成了自己的事業,看到江輝談成生意,那是發自內心的開心。
“不僅能做,利潤空間比修車還要大呢。”
江輝笑着應了一句,然後就開始讓大家準備好零件。
不過整理好零件,江輝犯了難。
單單是幾個輪胎輪輞,就有點重,體積也有點大。
自行車根本裝不下,總不能一趟一趟地跑。
林元武看出了他的顧慮,連忙說道:“江輝,別急,我去找街道辦借一輛三輪自行車。”
“他們那輛三輪車平時用來拉貨,很結實,裝這些零件綽綽有餘。”
“好主意,那你快去快回,別耽誤時間。”
江輝點了點頭,立馬認可了這個方案。
不過店裏面的運輸工具問題,確實也需要考慮了。
買車肯定是有點困難的,但是搞一輛三輪自行車還是可以的。
林元武一瘸一拐的出去之後,不到十分鐘,就騎着一輛三輪自行車回來了。
幾人一起動手,小心翼翼地把零件搬到三輪車上。
先把沉重的空調總成放在最角落,再依次放上輪胎、輪輞和其他零件。
最後把贈送的地毯鋪在最表層,用繩子牢牢捆住,防止運輸過程中零件滑動、損壞。
“都捆結實了,江輝,我跟你一起去送吧,也好幫你搭把手。”
林元武說道。
江輝想了想,點了點頭:“行,那你跟我一起去。”
江輝騎上三輪自行車,林元武坐在車斗旁邊,扶住捆好的零件。
兩人迎着冬日的寒風,朝着首都出租車公司的方向駛去。
不到半個小時,兩人就趕到了首都出租車公司。
皮衛得了門衛的通知,立馬親自帶人出來。
“小江,你這來得真快,零件都帶來了吧?”
“皮科,都帶來了,都按你要的清單整理好了,你讓人覈對一下。”
江輝停下車,和林元武一起,小心翼翼地把零件從三輪車上搬下來,一一擺放在空地上。
皮衛叫來機務科的兩個師傅,讓他們對照清單,逐一覈對零件。
兩個師傅仔細檢查着每個零件。
不用說,輪胎確實和新的一樣,沒有絲毫磨損。
其他各種零件也都找不出問題。
“皮科,覈對完了,所有零件都齊全,成色也都符合要求,都是完好無損的,安裝上就能用。”一個師傅拿着清單,對皮衛說道。
皮衛點了點頭,臉上露出了滿意的笑容,對着江輝說道:“小江,不錯,果然跟你說的一樣,零件質量很好,你很實在。”
你等一會,我去財務領個錢。
一手交錢一手交貨。
皮衛沒有讓江輝擔心,很快就拿着一個厚厚的信封,遞到江輝手裏,“這裏面是876塊,你點點。
江輝接過信封,入手沉甸甸的。
他倒也沒有客氣,直接打開信封,快速清點了一遍。
87張10塊,6張1塊,不多不少,正好876塊。
他把信封收好,臉上露出了笑容:“多謝皮科,錢正好。”
“以後有任何備件需求,隨時找我,我一定給你最實在的價格,最好的零件。”
“一定一定,”皮衛笑着說道,“以後我們公司的進口車備件,就優先找你了,你也別讓我失望。”
“好嘞,那我們就不打擾你工作了,皮科,我們先回去了。”
江輝說道,和林元武一起,跟衛道別後,騎上三輪自行車,準備回店。
一路上,林元武很是激動地跟江輝聊着以後拆車件的業務。
“短時間內要搞到大量的報廢車是有困難的,不過今後至少給我們提供了一個新的尋找備件的方式。”
“如果海澱綜合修理廠汽車配件門市部那邊找不到零件,我們也可以想辦法去找拆車件。”
江輝對自己的修車技術一直都很有信心,唯一的瓶頸就是備件供應。
現在有了兩個貨源選擇,事情就好辦很多了。
甚至後面一些拆車件,自己也可以考慮找馬建成溝通一下。
看看是不是可以讓他們門市部來收購。
這樣子就可以最大程度地降低修車店的庫存積壓風險。
不過,還沒有等江輝行動,店裏面就迎來了新的好事。